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| “紧逼盯人”好 |
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“紧逼盯人”“一对一”重要策略成为煤运增量“加速器”
截止发稿，在当前煤运市场依然低迷的情况下，芜湖港裕溪口分公司9月份到、发煤分别完成37.2万吨和37.04万吨，环比增长达11.4%，成为今年以来港口到、发煤首次实现环比增长的月份，目前，煤港到、发煤量正在稳健地向双39万吨目标迈进。回顾市场攻关工作，这一成绩的取得，离不开总裁、董事长制定的“紧逼盯人”策略。
面对当前港口经营形势，总裁、董事长孙新华在9月份港口联合办公会上指出：在宏观上，要及时把握煤炭宏观经济政策动向，加强市场研究和战略规划，发挥芜湖港在安徽口岸的地位影响力，并抢抓省委、省政府高度重视发展外贸和集装箱物流业的契机，积极争取优惠政策。在微观上，要充分发挥港口生产经营攻关小组作用，实施“紧逼盯人”、“一对一”攻关策略。
会后，裕溪口分公司认真领悟和落实这一指示精神，快速反应、立即行动，按照“紧逼盯人”策略，实行“市场攻关目标层层分解、计划步步实施、环节人人紧盯”的办法，发挥主观能动性，积极应对煤炭市场变化，加大市场攻关力度。尤其是，在科学研究分析当前港口生产经营形势的情况下，总裁、董事长将球场上惯用的 “紧逼盯人”战术，巧妙地运用到市场攻关中，深入浅出地为生产经营和市场攻关人员指点迷津、破解迷局。在港口煤运经营迷局重重的形势下，总裁、董事长制定的“紧逼盯人”攻关策略，为煤港生产经营指明了方向，在煤运增量上起到了至关重要作用。
为落实总裁、董事长对煤运攻关工作的指示，分公司集中了生产经营和市场业务人员队伍中的优势力量，明确划分煤矿组、用户组、潜在和跟踪用户组、内务组等四个攻关小组，分头深入各矿点进行“紧盯”。9月上旬，分公司领导挂帅出马，对各煤矿进行了一次专程走访，用真诚和诚信达成了中转意向。进入下旬，计划兑现成为关键，分公司将“紧逼盯人”细化为“一对一”策略，实行“人对点”的紧盯办法，取得实效。
煤港攻关领导小组各小组，以及被派往各矿的煤港驻点人员，每日早、晚频繁往返于煤矿和驻点之间，紧盯每趟车发运动态，及时反馈信息，做好相应攻关工作。攻关组办公室成员，也放弃休息，早出晚归，每周只回芜湖一至两次，并坚持早八点召开计划分析会，下午四点召开信息碰头会，确保“紧逼盯人”工作每日有计划、有重点、有突破。据统计，9月份，分公司相关领导带队共走访客户达20余次，吸引了煤矿和沿江一些用户来港回访达15余次。市场攻关和“紧逼盯人”策略，换来的不仅是煤运增量，也进一步巩固了客户关系，为后期煤运市场发展打下基础。
针对9月份严峻的煤运经营形势，为确保将总裁、董事长“紧逼盯人”策略落到实处，分公司认真分析研究了煤矿、用户、铁路、水运、中介各环节实情，紧扣“盯”字制定攻关措施，渗透到各煤运环节，到9月下旬，当月煤运生产进度基本明朗。分公司采取“倒算帐”形式，准确掌握各煤矿自备列及路列的运作周期，通过每日生产会和碰头会进行分析，同时结合市场情况，排列出各矿和各用户的中转量计划和攻关目标，采取“一对一”办法，专人紧盯矿发、铁路及水运，实行目标责任制，确保月末计划目标的兑现。 （裕溪口分公司）
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| 2009-10-12 |
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